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| 行業(yè)新聞 |
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| 東莞監(jiān)控公司力豐科技淺淡免費(fèi)模式在安防行業(yè)的探討 |
| 添加日期：2016-1-19 9:45:04 編輯：力豐科技 來源：http://m.momazhisheng.com 閱讀次數(shù)：2646 |
前段時(shí)間，360宣布旗下360攝像頭硬件將免費(fèi)發(fā)放，旗下產(chǎn)品智能攝像頭“小水滴”永久免費(fèi)，售價(jià)為零，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也將試點(diǎn)運(yùn)行免費(fèi)模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成本的直線下降，數(shù)字化浪潮愈演愈烈，免費(fèi)日益成為標(biāo)準(zhǔn)而非離經(jīng)叛道，新的商業(yè)模式和盈利模式正在不斷崛起?；ヂ?lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展給我們的生活帶來翻天覆地的變化，“免費(fèi)”正成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流，正慢慢改變著傳統(tǒng)商業(yè)的未來。在民用安防監(jiān)控領(lǐng)域采取免費(fèi)策略是否會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的營銷策略帶來沖擊？天下沒有免費(fèi)的午餐，這種免費(fèi)的模式如何盈利呢？今后在民用安防領(lǐng)域的營銷與服務(wù)上有沒有探索什么新模式，有哪些創(chuàng)新？
力豐科技：在民用安防領(lǐng)域采取免費(fèi)策略是否會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的營銷策略帶來沖擊？
也許我們可以反過來想，這種“沖擊”可能是一件好事，如果這種免費(fèi)模式能夠行得通，那就是互聯(lián)網(wǎng)大佬為這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了新模式探索，并且會(huì)在教育用戶市場上先行，大家一起合力投入，這對(duì)行業(yè)發(fā)展是有好處的。
目前民用安防市場還處于混沌狀態(tài)，身在其中的大公司，不管是360這類互聯(lián)網(wǎng)公司，還是出身于專業(yè)安防領(lǐng)域的品牌，都肩負(fù)闃一種行業(yè)責(zé)任，通過各類嘗試希望打開市場局面，讓用戶能夠接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)，意識(shí)到民用安防的重要性，體驗(yàn)到便利性。通過接近用戶，我們才能更好地以用戶為中心，為用戶提供他們更需要、更喜歡的產(chǎn)品。
民用安防產(chǎn)品的免費(fèi)策略在行業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生了很大反響，從深圳的超低價(jià)搶點(diǎn)市場策略到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的免費(fèi)策略一直都在給民用安防行業(yè)銷售方式帶來不同程度的沖擊，但也促進(jìn)整個(gè)行業(yè)技術(shù)不斷革新，服務(wù)不斷提升。
天下沒有免費(fèi)的午餐，這種免費(fèi)的模式如何盈利呢？
這要看東莞監(jiān)控企業(yè)本身的戰(zhàn)略目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量、用戶、用戶所產(chǎn)生的內(nèi)容都有可能是產(chǎn)品未來的價(jià)值所在，它們成為產(chǎn)品的一部分，帶來最終的盈利，甚至本身就是盈利點(diǎn)。具體哪些用戶、哪些內(nèi)容具有價(jià)值，這取決于產(chǎn)品自身的定位。所謂“免費(fèi)”，即是用硬件成本來購買這些價(jià)值。相對(duì)的，盈利則是利用這些價(jià)值，內(nèi)容催生流量，流量催生廣告收入，用戶享受增值服務(wù)。
在攝像頭領(lǐng)域，目前比較明確的是云存儲(chǔ)收費(fèi)模式，也就是一種增值服務(wù)。在360在PC時(shí)代一直很懂得“流量為王”以占據(jù)家居流量入口及內(nèi)容服務(wù)商為目標(biāo)也是很有可能的。360手機(jī)一直在發(fā)力，希望成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口之一，攝像機(jī)的免費(fèi)模式有可能是跟手機(jī)銷售綁定的。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利方式一直都是講最大的實(shí)惠帶給消費(fèi)者，以此來快速積累用戶數(shù)量。依靠龐大的用戶群體來進(jìn)行流量營銷從而實(shí)現(xiàn)盈利。以攝像機(jī)的免費(fèi)贈(zèng)送為例，我們可以將用戶分為家庭用戶和商業(yè)用戶兩個(gè)類別。家庭用戶則通過硬件免費(fèi)贈(zèng)送，收取云服務(wù)年費(fèi)的方式盈利，即降低設(shè)備入手門檻，又能夠有效的推廣云平臺(tái)服務(wù)，從而產(chǎn)生粘性的長期收入。商業(yè)用戶則是硬件免費(fèi)，通過視頻共享或其他增值服務(wù)的方式來獲取流量費(fèi)用。
以上文章來源由東莞監(jiān)控系統(tǒng)http://m.momazhisheng.com力豐科技整理提供。 |
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